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其他資訊

 

 

楊美娟教你冠軍人生與事業該知道的事
保險界第一名、銷售女王的必勝之道


  投資大師巴菲特的「雪球理論」說:「人生就像雪球,最重要的是找到『濕雪』及一個坡度剛好的『斜坡』。就能不費吹灰之力,藉由長坡的加速理論,滾成又大又漂亮的雪球。」

  對楊美娟來說,「濕雪」及「長坡」,就是「業務」工作。

  楊美娟投入業務工作17年,除了擁有更好的收入,還滾出了自己的事業和人生大雪球,從第一層開始依次為:學習、人脈、領導、視野、服務、公益,本書即探索楊美娟的成功滾雪球之道。

  對楊美娟來說,業務是個讓人練就十八般武藝,進可攻退可守的工作,特別適合成為年輕人的第一份工作。她的業務員生涯就從陌生拜訪開始,

  她是第一位去敲開台灣科技首富辦公室大門的保險業務員,雖然首富本人沒有跟她買保險,但最後卻為她介紹其他客戶,「即使是拒絕你的人,也能幫你一把」,本書處處充滿楊美娟式的獨到業務方式和見解,只要順著楊美娟的滾雪球軌跡,你也能滾出自己的成功人生和事業。

  雪球第一層:學習──因為三度徹底失去財富,讓我學到,人生的得與失,不是帳面上維持平衡的數字。從7-11店員做起,在挫折羞辱中,懂得前途掌握在自己手上。學歷是專業的象徵,半工半讀,終於完成EMBA。

  雪球第二層:人脈──把人脈圈經營得好的原則是:不牽扯任何利益。我曾為了維繫一個人脈,認賠1,600萬元。「我寧可損失金錢,但信用永遠不可毀傷。」經過17年經營,我的社會賢達人脈有1500位。

  雪球第三層:領導──帶領新人的技巧:緊迫盯人,約法三章。陪他一起創造業績。感受性管理:讓夥伴喜歡你,才能帶人帶心。曾連續拿下16次最佳主管獎,團隊每年的定著率高達85%,更是業界之最。

  雪球第四層:視野──影響力就是視野;視野愈大,資源愈多。看一位保險經理人專不專業,不是看收入多少,而是視其能發揮多少影響力,帶給社會多大助益而定。

  雪球第五層:服務──讓自己成為客戶的資源平台,擁有各專業領域的人脈客戶,就能做最專業的服務。真正的好服務,是先想到客戶需要什麼,而且在客戶還沒想到時,就先做

  雪球第六層:公益──從父親身上學習,看到該做的事就去做。公益不可結合事業,但確實會互相幫襯。做公益若只為求名聲、求業務的連結,一旦被大家識破,就會遭摒棄。

  每篇均側訪楊美娟子弟,談他們多年的觀察與學習,幫助讀者更了解楊美娟的理念和領導技巧。

 

 

 

 

  • 出版社:商業周刊    新功能介紹
  • 出版日期:2014/08/06
  • 語言:繁體中文

 

其他新聞

▲雙十國中女足也要會打籃球。(圖/記者顏如玉攝) 記者顏如玉/台北報導 台中市雙十國中近日參與中等學校足球五人制聯賽,教練徐稚亭說,這批孩子參加完此次聯賽後,緊接著2月要參加籃球聯賽,「主任希望她們各種球類都要接觸。」 這批球員來自普通班及體育班,卻沒有人專長為足球,雙十國中主任吳彥青認為,平時運動大多用手部,而足球則是著重腳部,雙重訓練也能夠加強孩子的肢體協調、大腦運用等,所以才另外讓孩子踢球,而這些球員也很喜歡踢球。 雙十國中體育班主要由排球、籃球及網球組成,這批踢球的孩子,接著還要參加籃球聯賽,吳彥青說,「其實主要是因為我們籃球的人數不夠,再加上這群孩子又這麼活潑有活力,所以我也幫她們報名了籃球賽。」 ►接收更多精彩賽事,歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團

▲S Hotel(愛妻酒店)的HYG餐廳。 記者黃士原/台北報導、攝影 汪小菲以老婆大S命名的設計旅館S Hotel(愛妻酒店)在4月初取得營業執照後正在試營運中(暖開幕),汪小菲透露,已邀請法國設計大師PHILIPPE STARCK於6月13日或14日進行酒店開幕剪綵,正式跟大家見面。 至於酒店裡的HYG餐廳,是以丹麥習用的一個動詞「HYGGE」來命名,意思是創造溫暖的氛圍,透過食物將生活中的美好事物分享給大家。HYG餐廳汪小菲邀請丹麥米其林二星知名主廚NICHOLAS KIRK與MIKKEL MAABRJERG主持,2位主廚將會每個月輪流來台待上一星期,而就在MIKKEL MAABRJERG這次來台的時間內,餐廳也推出了夏季菜單,預計5月或6月開賣,以單點方式販售,價位介於250元到1,800元之間。 ▲丹麥米其林二星知名主廚MIKKEL MAABRJERG。 ▲夏季菜單─香煎章魚附綠蘆筍佐黑蒜粉。 ▲夏季菜單─鮮煎鱸魚佐奶油韭菜花醬汁。 ▲夏季菜單─酥脆豬腳附大頭菜醋漬青蘋果丁。 ▲炭香烤雞附黑醋票、羽衣甘藍沙拉。 北歐的料理方式崇尚原始的烹飪技巧以保留原汁原味,同時使用大量的海鮮,汪小菲說,這一點跟台灣頗為相似,和義法料理相比,沒有華麗的擺盤與裝飾,餐點樸素但又不失美味。 雖然S Hotel目前已經開始試營運,但汪小菲說這個酒店就像在裝修自己的家,總是覺得不夠完善,有些地方還沒100%準備好,像是由PHILIPPE STARCK設計的大廳的LOGO還沒安裝上去,有些裝飾品、傢俱還要換上更好的。 地址:台北市松山區敦化北路150號 電話:02-2712-1777 ▲S Hotel房價5800元起跳。 ▲沐浴備品使用薑心比心。 ▲一樓接待大廳。

▲英倫風下午茶。(圖/記者陳涵茵攝) 記者陳涵茵/綜合報導 英國人熱愛下午茶,在平日忙碌的午後、週日放鬆的午後來杯愜意午茶,能完美一整天的心情,無法下個星期就去英國,在台也能品嚐充滿英式風情的夢幻下午茶,像是從十九世紀就深受英國皇室鍾愛的精品TWININGS唐寧茶台灣也喝得到,以下精選3間飯店英倫風下午茶專案,享受貴婦般的午後。 1.《台北威斯汀六福皇宮》 地址:台北市中山區南京東路三段133號 電話:02 8770 6565 ▲復古電話造型巧克力。 六福皇宮推出穿越英倫主題套餐下午茶,除了以英國傳統糕點為發想外,特別嚴選英國百年茶品牌TWININGS唐寧茶入料特製茶香蛋糕,上頭還有可愛的復古造型電話巧克力與檯燈。此外,搭配飲品部分由Elite Café調酒師獨創設計,以茶為基底調製出Mocktail無酒精雞尾酒,以英國歷史上著名的人事物都鐸玫瑰、葵瑞公園、尼斯湖、維多利亞女王,調製出胭脂莓果茶、香草菊蜜茶、茉莉綠茶、英倫早餐茶4款西洋茶飲。 2.《誠品行旅》 地址: 台北市信義區菸廠路98號 電話: 02 6626 2888 日期:即日起至2018/8/31 ▲誠品行旅巴洛克花園雙人午茶。 座落台北秘密花園的elite hotel誠品行旅,與TWININGS唐寧茶合作,連結百年調茶工藝技術與精緻茶點,於一樓The Chapter Café推出全新巴洛克花園雙人午茶,每套台幣1,300+10%,每日限量10組。除了以倫敦著名景點空中花園為發想,打造空中花園裝置呈現典雅的英式午茶饗宴。 ▲學英國人喝杯典雅浪漫的下午茶。 3.《台中亞緻大飯店》 地址: 台中市西區英才路532號 電話: 04 2303 1234 ▲台中亞緻大飯店住房送2客下午茶。 台中亞緻大飯店即日起至8月31日推出仲夏亞緻輕奢風限時住房專案,住房即贈46樓頂餐廳高空景觀下午茶2客,入住商務客房平日5,688元,含異料理豐盛自助式早餐2客及頂餐廳下午茶2客,經典三層英式下午茶,同時也是附上一壺經典的唐寧茶。

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